Compras Públicas: como lucrar vendendo para governos!

Vender para o governo brasileiro pode ser uma excelente oportunidade para empresas de diversos tamanhos aumentarem seu faturamento e garantirem contratos estáveis. O setor público é um dos maiores compradores do país, adquirindo desde materiais de escritório até serviços especializados.

Neste artigo, abordaremos os 7 principais passos para que sua empresa possa lucrar fornecendo para órgãos governamentais.

1. Entenda o mercado governamental

O primeiro passo é compreender como funcionam as compras públicas no Brasil. O governo realiza aquisições por meio de processos licitatórios, que visam garantir a transparência e a igualdade de oportunidades entre os fornecedores. Esses processos são regidos pela Lei nº 14.133/2021, conhecida como a Nova Lei de Licitações e Contratos Administrativos. Familiarize-se com essa legislação para entender os procedimentos, modalidades de licitação e critérios de seleção.

2. Regularize a situação da sua empresa

Para participar de licitações públicas, é imprescindível que sua empresa esteja em conformidade com as exigências legais:

• CNPJ ativo: a empresa deve possuir um Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica ativo. Microempreendedores Individuais (MEIs) também podem participar de licitações, desde que atendam às especificações do edital.
• Certidões negativas: mantenha todas as certidões negativas em dia, incluindo as fiscais e trabalhistas.
• Cadastro no SICAF: o Sistema de Cadastramento Unificado de Fornecedores (SICAF) é a plataforma onde os fornecedores se cadastram para participar de licitações federais. O credenciamento é gratuito e pode ser realizado online.

Acesse o Gui de Fornecedores através do link: gov.br

3. Identifique oportunidades de negócio

As oportunidades de fornecimento para o governo são divulgadas em diversos portais oficiais. O principal deles é o Compras.gov.br, onde são publicadas licitações de órgãos federais. Além disso, estados e municípios possuem seus próprios portais de compras. Ferramentas como o SIGA Pregão podem auxiliar na busca automatizada de licitações, reunindo oportunidades de diferentes plataformas em um único lugar.

Quer mais informações? Acesso o Link: sigapregao.com.br

4. Prepare uma proposta competitiva

Ao identificar uma licitação de interesse, analise cuidadosamente o edital para entender todas as exigências e especificações. Elabore uma proposta que atenda a essas demandas, oferecendo o melhor custo-benefício. Lembre-se de que o menor preço nem sempre é o único critério; qualidade, prazo de entrega e capacidade técnica também são avaliados.

5. Participe dos processos licitatórios

Existem diferentes modalidades de licitação, como concorrência, pregão e convite. O pregão, especialmente na forma eletrônica, é uma das modalidades mais utilizadas para a aquisição de bens e serviços comuns. Esteja preparado para participar ativamente das sessões públicas, seja presencialmente ou online, conforme o caso.

6. Invista em capacitação

O mercado de compras públicas possui particularidades que exigem conhecimento específico. Investir em capacitação pode ser um diferencial competitivo. Instituições como o Sebrae oferecem cursos online e gratuitos que orientam sobre como vender para a administração pública, abrangendo desde os aspectos legais até estratégias de participação em licitações.

Uma porta para essa capacitação são as iniciativas do Sebrae e você pode ter mais informações no link: sebrae.com.br

7. Mantenha um relacionamento ético e transparente

Após vencer uma licitação, é fundamental cumprir rigorosamente os termos do contrato, entregando produtos ou serviços de qualidade dentro dos prazos estabelecidos. Um histórico positivo pode abrir portas para novas oportunidades e fortalecer a reputação da sua empresa no mercado governamental.

Vender para o governo requer planejamento, conformidade legal e dedicação

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Na trilha de Compras, separamos um espaço para discutir sobre Compras Públicas e quais são os impactos de empresas privados seja como Fornecedoras e/ou Concorrentes.