MBA em Gestão de Compras

• Desenhando o Mapa Estratégico da área de Compras para identificar o seu papel dentro da organização, sua estrutura e tendências;
• Implementando as definições estratégicas por meio de Balanced Scorecard e implementando inciativas por meio de OKRs, KPIs e metodologias ágeis/Kanban;
• Gerindo projetos por meio de metodologias ágeis: Scrum, burndown graph e sprint planning;
• Tomando decisões relacionadas à viabilidade de projetos: o raciocínio financeiro por meio VPL, TIR, Payback, lucratividade e ROI dos projetos;
• Monitorando o desempenho da rotina por meio de métricas e indicadores de Compras.

• Selecionando e priorizando fornecedores: aprenda metodologias que te permitam acertar na quantidade e qualidade, com os melhores preços e prazo de entrega;
• Personalizando as estratégias de suprimentos de cada categoria por meio da análise da Matriz Kraljic;
• Compreendendo o impacto total das decisões relacionadas a compras por meio da análise TCO –Total Cost of Ownership;
• Implementando um processo de bid adequado: RFI, RFQ, RFP;
• Avaliando e selecionando o melhor fornecedor por meio do AHP –Analytic Hierarchy Process;
• Fazendo uma gestão de contratos de excelência: políticas e procedimentos que garantam o cumprimento dos SLAs e a satisfação interna;
• Administrando a gestão de performance e indicadores dos fornecedores: como utilizar SLAs, KPIs de qualidade, prazo, custo, controle de recursos e entrega a seu favor;
• Controlando e monitorando o desempenho dos fornecedores por meio da matriz de performance de fornecedores;
• Desenvolvendo os fornecedores chave: estruture um processo adequado de SRM – Supplier Relationship Management;
  • SRM I: Modelos de desenvolvimento de fornecedores:
  • SRM II: Modelos de sinergia;
  • SRM III: Incorporando a sustentabilidade.

• Desenhando o processo de Sourcing ideal para cada categoria: determinação do perfil da categoria, análise do mercado de fornecedor, desenvolvimento de uma estratégia, pesquisa e qualificação fornecedores potenciais, negociação e seleção, medição e acompanhamento de resultados;
• Estruturando a gestão por categorias: métodos de agrupamento, priorização estratégica e operação;
• Aprendendo a usar inteligência de mercado aplicada a compras: definição de KITs e KIQs, análise e interpretação das informações sobre os fatores econômicos, ambientais e políticos relevantes que influenciam a obtenção de produtos e serviços;
• Debatendo a ética no processo de compras: até onde e quais os limites que empresa precisa impor aos compradores?
• Definido as categorias estratégicas por meio da Matriz Kraljic. Aprenda a analisar os resultados com profundidade, garantindo assertividade na definição do seu Strategic Sourcing;
• Formulando a estratégia de cada categoria estratégica por meio do Canvas Sourcing®;
• Analisando as forças do mercado competitivo que afetam a sua operação de compras utilizando o modelo das 11 forças (Porter + STEEPLE);
• Compreendendo a sua importância estratégica sob o ponto de vista do fornecedor: construa e analise a matriz de percepção do fornecedor;
• Melhorando sua negociação por meio Cost Breakdown e Total Cost of Ownership. Aprenda como calcular e utilizar o CBD e TCO de forma definitiva;
• Compreendendo a estrutura total de custeio de sua operação por meio do método Clean Sheet Cost;
• Diminuindo custos e aumentando eficiência por meio do Spend Analysis;
• Ganhe vantagem competitiva na estratégia de compras por meio do método Linear Performance Price.

• Mapeando os problemas que afetam seu negócio para traçar estratégias de Transformação Digital;
• Desenhando modelos de negócios rentáveis com o Canvas de Transformação Digital;
• Implementando o Compras 4.0: adotando tecnologias emergentes para conduzir a Transformação Digital da área de Compras por meio de automações, integrações, APIs, robôs, big data, Analytics, Machine Learning, Business Intelligence etc;
• Criando soluções para a área de compras a partir da IOT: como monitorar comportamentos, mapear preferências, trabalhar com previsibilidade e otimizar estratégias;
• Eliminando desperdícios e tarefas repetitivas com o RPA(Robotic Process Automation);
• Compreendendo o benefício do Blockchain para a transparência e eficiência das operações na cadeia de suprimentos;
• Montando mapas de stakeholders para definir planos de gestão e ferramentas a serem utilizadas;
• Como usufruir do método Lean Startup para a sua jornada no intraempreendedorismo.

• Seu maior objetivo: influenciar o processo de tomada de decisão do seu fornecedor-potencial a seu favor. Para tanto, é necessário conhecer as características psicológicas que afetam essa tomada de decisão para poder tomar proveito delas;
• Adaptando seu estilo de negociação à luz das caraterísticas do seu fornecedor: a mesma estratégia não funcionará sempre, é preciso dominar as nuances de maturidade, poder e influências para ajustar seu comportamento na negociação;
• Executando um planejamento da negociação para entrar na mesa com as armas corretas e objetivos claros;
• Mapeando e identificando todos os itens negociáveis em jogo: quase sempre o “preço” não é o fator definitivo para o sucesso da negociação;
• Fortalecendo a sua posição por meio da investigação do BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) e do ZOPA (Zone of Possible Agreement);
• Construindo argumentos certeiros assertivos;
• Aplicando táticas de negociação para obter sucesso na abordagem;
• Praticando, praticando e praticando: um módulo super dinâmico para desenvolver suas habilidades e te deixar pronto para enfrentar negociadores de alto nível com eficiência.

• Utilizar o mesmo estilo de liderança para todas as situações é o caminho para o fracasso. Aplique a Liderança Situacional para ajustar seu comportamento conforme as necessidades impostas pela equipe ou pelo cenário;
• Entendendo como você se comporta em diferentes situações: utilize a Janela de Johari para melhorar seu autoconhecimento sobre seus limites e potencialidades;
• Aprimorando as habilidades de falar e saber ouvir por meio de técnicas de feedback que funcionam no dia a dia;
• Lidando com desequilíbrios de relacionamento dentro da equipe: ferramentas práticas para gestão de conflitos;
• Utilizando modelos de remuneração fixas e variáveis para fomentar a estratégia comercial da empresa: implementando a gestão estratégica da remuneração;
• Desenvolvendo as competências-chave da equipe de vendas por meio de Avaliação de Competências, Ninebox e PDI com indicadores.

Desenvolvimento de um projeto real, com foco na geração de resultados. Processo de orientação  e qualificação com especialistas durante todo o projeto.

Vantagens do modelo SHIFT:

• Trabalho realizando em grupo, de 4 a 7 alunos;
• 100% baseado na realidade do mercado e não apenas em conceitos acadêmicos;
• Busca por resultados reais, aplicados na prática;
• Possibilidade de aplicar ferramentas e métodos ministrados durante o curso no projeto final;
• Oportunidade de implementar projetos reais na sua empresa.