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Capacitação em Gestão de Compras Estratégica

Esse é um curso pioneiro na formação de negociadores estratégicos com foco em compras

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SOBRE O PROGRAMA

Ministrado por especialistas atuantes no mercado, a Capacitação em Gestão de Compras trata de diversos temas vividos pelo profissional em seu dia a dia, tais como estratégia de suprimentos, planejamento e logística, gestão do capital humano e melhores práticas em seleção de fornecedores..

Online - Ao Vivo

13 encontros
segundas e quartas

19h15 - 22h30
Início 28/01/2025
Inscreva-se

Intensivo - São Paulo

5 encontros
segunda a sexta

08h30 - 18h00
Início: 04/11/2024
Inscreva-se

Presencial - São Paulo

13 encontros
terças e quintas-feiras

19h15 - 22h30
Início: 23/06/2025
Inscreva-se

InCompany

Presencial ou Online

Sob demanda
Diurno ou Noturno
Solicite Orçamento

Um programa que faz toda a diferença

  • Perspectivas e Estrutura de Compras

    • A importância da área de compras dentro do negócio: tática X estratégia.
    • Compras como agente de aceleração dos resultados da empresa.
    • Estabelecendo as interfaces internas necessárias para sustentar a estrutura do departamento.
  • Ferramentas de Otimização de Processos

    • O fluxo de aprovação pelo ângulo da eficiência.
    • Ganhando produtividade no escopo e especificação.
    • Gestão do tempo como catalisador de processos.
    • Priorização e terceirização como ferramentas estratégicas para melhorar as entregas da área de compras.
  • Ferramentas de Gestão de Fornecedores

    • Escolhendo e definindo métricas para avaliar e gerenciar a carteira de fornecedores.
    • Como usar o Key Account Manager como tática de relacionamento com fornecedores estratégicos.
    • Como desenvolver contratos eficientes que facilitem a gestão.
    • 7 passos para a construção de um SLA - Service Level Agreement.
    • Melhorando o relacionamento e os custos através de um programa eficiente de SPM - Supplier Performance Management.
    • Desenhando um programa de relacionamento com fornecedores (SRM) a partir da categorização da carteira.
    • Usando o SRM como driver de inovação.
  • Negociação

    • Identificando e elencando os principais atributos negociáveis de um produto ou serviço a ser adquirido.
    • Definindo a elasticidade do preço de compra, incluindo objetivos, valores mínimos e máximos.
    • Fixando valores de ancoragem.
    • Como se preparar para receber as primeiras ofertas.
    • Evitando conflitos e cultivando o relacionamento desde o início da abordagem.
    • Lidando com fornecedores que não têm (ou dizem não ter) autoridade para decidir.
    • Como se posicionar em relação ao poder de autoridade.
    • A atuação em dupla em uma negociação: como trabalhar esse recurso no lado de compras e como identificar se o vendedor não está o utilizando com você.
    • Truques para trabalhar com concessões, reciprocidades e favores.
    • Lidando com impasses.
    • Evitando cair na armadilha de acreditar em informações plantadas pela outra parte.
    • Dividindo a diferença do valor: armadilha ou oportunidade?
    • Aplicando a tática da Revogação quando o vendedor não chega aos valores que você possui.
    • Técnicas de defesa contra tentativas de vendas adicionais após o acordo já ter sido fechado.
    • Defesas contra artimanhas não éticas dos vendedores.
    • Pontos de pressão em uma negociação: métodos para se ter controle sob o tempo, informação e decisão.
    • Lidando com o dilema do "Ultimato”: como testá-lo antes de aceitá-lo.
  • Processo de Strategic Sourcing

    • Qual é o processo de Strategic Sourcing utilizado em sua empresa?
    • Como estruturar um processo de compras para adquirir produtos, serviços e bens de capital de forma estratégica?
    • Analisando o mercado de atuação a partir das 5 forças, Porter e as 6 forças do PESTAL.
    • Utilizando análise SWOT para compreender o posicionamento estratégico da área de compras nos mercados de aquisição.
    • Construindo a Matriz Kraljic para estabelecer os fatores críticos de sucesso da carteira de fornecedores.
    • Estendendo a análise para a visão do fornecedor e análise dos 16 quadrantes a serem trabalhadas através da Matriz de Priorização.
  • Ferramentas de Gestão de Compras

    • Conhecendo e aplicando os principais KPIs de compras utilizados no mercado.
    • Definindo os KPIs que a área de compras deve usar na empresa.
    • Ferramentas práticas para entender os requerimentos do negócio e desenhar a estratégia de compras.
    • Analisando as oportunidades de saving através da aplicação de um mix de várias formas de sourcing.
  • Ferramentas de Negociação

    • Como você planeja uma negociação?
    • Entendendo os quadrantes da Janela de Johari
    • Explorando a análise de custos para otimizar o resultado da negociação.
    • Compreendendo todos os custos envolvidos na aquisição e evitando surpresas com custos invisíveis a partir da análise do TCO - Total Cost of Ownership.
    • Analisando a estrutura de custos do fornecedor.
    • Explorando o Cost Breakdown na negociação.
  • Perspectivas e Estrutura de Compras

    • A importância da área de compras dentro do negócio: tática X estratégia.
    • Compras como agente de aceleração dos resultados da empresa.
    • Estabelecendo as interfaces internas necessárias para sustentar a estrutura do departamento.
  • Processo de Strategic Sourcing

    • Qual é o processo de Strategic Sourcing utilizado em sua empresa?
    • Como estruturar um processo de compras para adquirir produtos, serviços e bens de capital de forma estratégica?
    • Analisando o mercado de atuação a partir das 5 forças, Porter e as 6 forças do PESTAL.
    • Utilizando análise SWOT para compreender o posicionamento estratégico da área de compras nos mercados de aquisição.
    • Construindo a Matriz Kraljic para estabelecer os fatores críticos de sucesso da carteira de fornecedores.
    • Estendendo a análise para a visão do fornecedor e análise dos 16 quadrantes a serem trabalhadas através da Matriz de Priorização.
  • Ferramentas de Otimização de Processos

    • O fluxo de aprovação pelo ângulo da eficiência.
    • Ganhando produtividade no escopo e especificação.
    • Gestão do tempo como catalisador de processos.
    • Priorização e terceirização como ferramentas estratégicas para melhorar as entregas da área de compras.
  • Ferramentas de Gestão de Compras

    • Conhecendo e aplicando os principais KPIs de compras utilizados no mercado.
    • Definindo os KPIs que a área de compras deve usar na empresa.
    • Ferramentas práticas para entender os requerimentos do negócio e desenhar a estratégia de compras.
    • Analisando as oportunidades de saving através da aplicação de um mix de várias formas de sourcing.
  • Ferramentas de Gestão de Fornecedores

    • Escolhendo e definindo métricas para avaliar e gerenciar a carteira de fornecedores.
    • Como usar o Key Account Manager como tática de relacionamento com fornecedores estratégicos.
    • Como desenvolver contratos eficientes que facilitem a gestão.
    • 7 passos para a construção de um SLA - Service Level Agreement.
    • Melhorando o relacionamento e os custos através de um programa eficiente de SPM - Supplier Performance Management.
    • Desenhando um programa de relacionamento com fornecedores (SRM) a partir da categorização da carteira.
    • Usando o SRM como driver de inovação.
  • Ferramentas de Negociação

    • Como você planeja uma negociação?
    • Entendendo os quadrantes da Janela de Johari
    • Explorando a análise de custos para otimizar o resultado da negociação.
    • Compreendendo todos os custos envolvidos na aquisição e evitando surpresas com custos invisíveis a partir da análise do TCO - Total Cost of Ownership.
    • Analisando a estrutura de custos do fornecedor.
    • Explorando o Cost Breakdown na negociação.
  • Negociação

    • Identificando e elencando os principais atributos negociáveis de um produto ou serviço a ser adquirido.
    • Definindo a elasticidade do preço de compra, incluindo objetivos, valores mínimos e máximos.
    • Fixando valores de ancoragem.
    • Como se preparar para receber as primeiras ofertas.
    • Evitando conflitos e cultivando o relacionamento desde o início da abordagem.
    • Lidando com fornecedores que não têm (ou dizem não ter) autoridade para decidir.
    • Como se posicionar em relação ao poder de autoridade.
    • A atuação em dupla em uma negociação: como trabalhar esse recurso no lado de compras e como identificar se o vendedor não está o utilizando com você.
    • Truques para trabalhar com concessões, reciprocidades e favores.
    • Lidando com impasses.
    • Evitando cair na armadilha de acreditar em informações plantadas pela outra parte.
    • Dividindo a diferença do valor: armadilha ou oportunidade?
    • Aplicando a tática da Revogação quando o vendedor não chega aos valores que você possui.
    • Técnicas de defesa contra tentativas de vendas adicionais após o acordo já ter sido fechado.
    • Defesas contra artimanhas não éticas dos vendedores.
    • Pontos de pressão em uma negociação: métodos para se ter controle sob o tempo, informação e decisão.
    • Lidando com o dilema do "Ultimato”: como testá-lo antes de aceitá-lo.

Reconhecimento Internacional

acreditação

A Live University possui Acreditação Internacional da ASIC (Accreditation Service for International Schools, Colleges, and Universities) com Status Premier devido às suas Áreas de Operação louváveis.

A acreditação ASIC é um padrão líder de qualidade e reconhecido globalmente em educação internacional. As instituições passam por um processo de avaliação externa imparcial e independente para confirmar que sua oferta atende a rigorosos padrões internacionalmente aceitos, abrangendo toda a administração, governança e oferta educacional. Alcançar a Acreditação ASIC demonstra aos alunos e partes interessadas que a instituição é uma provedora de educação de alta qualidade, que oferece experiências educacionais seguras e gratificantes e está comprometida com a melhoria contínua em toda a sua operação.

Sobre a ASIC: https://www.asic.org.uk/about/affiliations-credentials

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Nosso time de Professores

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Especialista em Supply Chain
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Especialista em Vendas
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Claudio Piovacari
Especialista em Compras e Supply Chain
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Especialista em Inteligência de Mercado
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