Transforme sua Carreira em Procurement com as
Melhores Práticas e Tecnologias Inovadoras!
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O que é a Imersão Comprador 4.0?
Uma imersão prática e intensiva voltada para compradores, que desejam aperfeiçoar seus conhecimentos em tecnologia e ferramentas avançadas em compras. Você aprenderá a conectar ferramentas tecnológicas, automação e metodologias inovadoras às práticas de compras, impulsionando a performance de sua área de maneira rápida e imediata.
Nosso Time de Professores Especialistas
Programação
A Imersão é composta por 4 blocos focados nos principais desafios e oportunidades da área de compras:
Strategic Sourcing e Análise de Categorias
Automação e IA no Procurement
Negociação e Gestão de Stakeholders
Planejamento Estratégico e KPIs de Alta Performance
-
Strategic Sourcing e Mapeamento de Categorias
- Entenda os fundamentos de Strategic Sourcing e sua evolução para práticas mais sustentáveis, incluindo a Matriz de Kraljic Sustentável (Pagell et al.) e os impactos do Triple Bottom Line.
- Aprenda como realizar um mapeamento de categorias, com agrupamentos por similaridade, spend analysis e classificação ABC, além de abordagens práticas de segmentação por criticidade e popularidade.
- Utilize ferramentas estratégicas para gestão de categorias, como matriz SWOT, análise de risco, TCO e IQF, com foco em otimização de fornecedores e estruturação da área.
- Aplique os conceitos com base em dados reais, exercitando modelos como Matriz de Performance de Fornecedores e Spend Intelligence para tomada de decisão.
-
Automação e IA no Procurement
- IA e Machine Learning
Entenda como essas tecnologias ampliam a inteligência das decisões em Compras por meio de análises, previsões e automações. - Automação e RPA
Conheça os fundamentos da automação de tarefas e o papel do RPA na eficiência dos processos operacionais. - Workflows e Integrações
Explore como fluxos automatizados e sistemas conectados podem trazer agilidade e visibilidade às operações de Procurement. - E-Procurement e visão estratégica
Desenvolva um olhar atualizado sobre ferramentas digitais que apoiam a gestão de fornecedores e o planejamento de custos.
- IA e Machine Learning
-
Negociação Avançada
- Domine o planejamento da negociação, com definição de itens negociáveis, ranking de prioridades, limites e condições ótimas, além da análise do "lado oposto".
- Aprenda a usar ferramentas como ZOPA e BATNA, identificando zonas de acordo possível e construindo alternativas estratégicas.
- Explore abordagens práticas para conduzir negociações com mais confiança e estratégia, dominando técnicas que aumentam seu poder de argumentação e ajudam a conduzir conversas desafiadoras do início ao fechamento do acordo.
- Participe de dinâmicas e simulações práticas, incluindo cases, para vivenciar a complexidade das negociações B2B no dia a dia de Compras.
-
Planejamento Estratégico, SLAs, KPIs de Alta Performance e Gestão RISP
- Domine o uso do Balanced Scorecard (BSC) para traduzir o propósito da empresa em objetivos estratégicos tangíveis. Aprenda a desenhar mapas estratégicos e conectar os objetivos da área de Compras com as metas corporativas.
- Entenda a função dos SLAs como elo entre estratégia e operação, com um passo a passo completo de definição, implantação e monitoramento. Utilize exemplos reais para garantir alinhamento e performance.
- Implemente KPIs de alta performance e acompanhe resultados com dashboards e ferramentas como Microsoft Viva Insights. Indicadores como OTIF, Fill Rate e Saving ajudam a garantir controle e transparência nas entregas da área.
- Integre a gestão de RISP aos fornecedores (Risco, Inovação, Sustentabilidade e Performance) com planos de parceria (JBP), compliance estruturado e mecanismos de avaliação contínua. Fortaleça o relacionamento com foco em evolução e valor para o negócio
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Strategic Sourcing e Mapeamento de Categorias
- Entenda os fundamentos de Strategic Sourcing e sua evolução para práticas mais sustentáveis, incluindo a Matriz de Kraljic Sustentável (Pagell et al.) e os impactos do Triple Bottom Line.
- Aprenda como realizar um mapeamento de categorias, com agrupamentos por similaridade, spend analysis e classificação ABC, além de abordagens práticas de segmentação por criticidade e popularidade.
- Utilize ferramentas estratégicas para gestão de categorias, como matriz SWOT, análise de risco, TCO e IQF, com foco em otimização de fornecedores e estruturação da área.
- Aplique os conceitos com base em dados reais, exercitando modelos como Matriz de Performance de Fornecedores e Spend Intelligence para tomada de decisão.
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Negociação Avançada
- Domine o planejamento da negociação, com definição de itens negociáveis, ranking de prioridades, limites e condições ótimas, além da análise do "lado oposto".
- Aprenda a usar ferramentas como ZOPA e BATNA, identificando zonas de acordo possível e construindo alternativas estratégicas.
- Explore abordagens práticas para conduzir negociações com mais confiança e estratégia, dominando técnicas que aumentam seu poder de argumentação e ajudam a conduzir conversas desafiadoras do início ao fechamento do acordo.
- Participe de dinâmicas e simulações práticas, incluindo cases, para vivenciar a complexidade das negociações B2B no dia a dia de Compras.
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Automação e IA no Procurement
- IA e Machine Learning
Entenda como essas tecnologias ampliam a inteligência das decisões em Compras por meio de análises, previsões e automações. - Automação e RPA
Conheça os fundamentos da automação de tarefas e o papel do RPA na eficiência dos processos operacionais. - Workflows e Integrações
Explore como fluxos automatizados e sistemas conectados podem trazer agilidade e visibilidade às operações de Procurement. - E-Procurement e visão estratégica
Desenvolva um olhar atualizado sobre ferramentas digitais que apoiam a gestão de fornecedores e o planejamento de custos.
- IA e Machine Learning
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Planejamento Estratégico, SLAs, KPIs de Alta Performance e Gestão RISP
- Domine o uso do Balanced Scorecard (BSC) para traduzir o propósito da empresa em objetivos estratégicos tangíveis. Aprenda a desenhar mapas estratégicos e conectar os objetivos da área de Compras com as metas corporativas.
- Entenda a função dos SLAs como elo entre estratégia e operação, com um passo a passo completo de definição, implantação e monitoramento. Utilize exemplos reais para garantir alinhamento e performance.
- Implemente KPIs de alta performance e acompanhe resultados com dashboards e ferramentas como Microsoft Viva Insights. Indicadores como OTIF, Fill Rate e Saving ajudam a garantir controle e transparência nas entregas da área.
- Integre a gestão de RISP aos fornecedores (Risco, Inovação, Sustentabilidade e Performance) com planos de parceria (JBP), compliance estruturado e mecanismos de avaliação contínua. Fortaleça o relacionamento com foco em evolução e valor para o negócio
Certificação Exclusiva
Ao concluir a imersão, você receberá uma certificação que comprova sua capacitação para liderar projetos de transformação digital e ser um dos protagonistas da Revolução 4.0 no Procurement.
