Imersão Comprador 4.0

01-3

Strategic Sourcing e Análise de Categorias

02-2

Automação e IA no Procurement

03-2

Negociação e Gestão de Stakeholders

04-1

Planejamento Estratégico e KPIs de Alta Performance

Strategic Sourcing e Mapeamento de Categorias
- Entenda os fundamentos de Strategic Sourcing e sua evolução para práticas mais sustentáveis, incluindo a Matriz de Kraljic Sustentável (Pagell et al.) e os impactos do Triple Bottom Line.
- Aprenda como realizar um mapeamento de categorias, com agrupamentos por similaridade, spend analysis e classificação ABC, além de abordagens práticas de segmentação por criticidade e popularidade.
- Utilize ferramentas estratégicas para gestão de categorias, como matriz SWOT, análise de risco, TCO e IQF, com foco em otimização de fornecedores e estruturação da área.
- Aplique os conceitos com base em dados reais, exercitando modelos como Matriz de Performance de Fornecedores e Spend Intelligence para tomada de decisão.
Automação e IA no Procurement
- IA e Machine Learning
  Entenda como essas tecnologias ampliam a inteligência das decisões em Compras por meio de análises, previsões e automações.
- Automação e RPA
  Conheça os fundamentos da automação de tarefas e o papel do RPA na eficiência dos processos operacionais.
- Workflows e Integrações
  Explore como fluxos automatizados e sistemas conectados podem trazer agilidade e visibilidade às operações de Procurement.
- E-Procurement e visão estratégica
  Desenvolva um olhar atualizado sobre ferramentas digitais que apoiam a gestão de fornecedores e o planejamento de custos.

Negociação Avançada
- Domine o planejamento da negociação, com definição de itens negociáveis, ranking de prioridades, limites e condições ótimas, além da análise do "lado oposto".
- Aprenda a usar ferramentas como ZOPA e BATNA, identificando zonas de acordo possível e construindo alternativas estratégicas.
-  Explore abordagens práticas para conduzir negociações com mais confiança e estratégia, dominando técnicas que aumentam seu poder de argumentação e ajudam a conduzir conversas desafiadoras do início ao fechamento do acordo.
- Participe de dinâmicas e simulações práticas, incluindo cases, para vivenciar a complexidade das negociações B2B no dia a dia de Compras.
Planejamento Estratégico, SLAs, KPIs de Alta Performance e Gestão RISP
- Domine o uso do Balanced Scorecard (BSC) para traduzir o propósito da empresa em objetivos estratégicos tangíveis. Aprenda a desenhar mapas estratégicos e conectar os objetivos da área de Compras com as metas corporativas.
- Entenda a função dos SLAs como elo entre estratégia e operação, com um passo a passo completo de definição, implantação e monitoramento. Utilize exemplos reais para garantir alinhamento e performance.
- Implemente KPIs de alta performance e acompanhe resultados com dashboards e ferramentas como Microsoft Viva Insights. Indicadores como OTIF, Fill Rate e Saving ajudam a garantir controle e transparência nas entregas da área.
- Integre a gestão de RISP aos fornecedores (Risco, Inovação, Sustentabilidade e Performance) com planos de parceria (JBP), compliance estruturado e mecanismos de avaliação contínua. Fortaleça o relacionamento com foco em evolução e valor para o negócio

Strategic Sourcing e Mapeamento de Categorias
- Entenda os fundamentos de Strategic Sourcing e sua evolução para práticas mais sustentáveis, incluindo a Matriz de Kraljic Sustentável (Pagell et al.) e os impactos do Triple Bottom Line.
- Aprenda como realizar um mapeamento de categorias, com agrupamentos por similaridade, spend analysis e classificação ABC, além de abordagens práticas de segmentação por criticidade e popularidade.
- Utilize ferramentas estratégicas para gestão de categorias, como matriz SWOT, análise de risco, TCO e IQF, com foco em otimização de fornecedores e estruturação da área.
- Aplique os conceitos com base em dados reais, exercitando modelos como Matriz de Performance de Fornecedores e Spend Intelligence para tomada de decisão.
Negociação Avançada
- Domine o planejamento da negociação, com definição de itens negociáveis, ranking de prioridades, limites e condições ótimas, além da análise do "lado oposto".
- Aprenda a usar ferramentas como ZOPA e BATNA, identificando zonas de acordo possível e construindo alternativas estratégicas.
-  Explore abordagens práticas para conduzir negociações com mais confiança e estratégia, dominando técnicas que aumentam seu poder de argumentação e ajudam a conduzir conversas desafiadoras do início ao fechamento do acordo.
- Participe de dinâmicas e simulações práticas, incluindo cases, para vivenciar a complexidade das negociações B2B no dia a dia de Compras.
Automação e IA no Procurement
- IA e Machine Learning
  Entenda como essas tecnologias ampliam a inteligência das decisões em Compras por meio de análises, previsões e automações.
- Automação e RPA
  Conheça os fundamentos da automação de tarefas e o papel do RPA na eficiência dos processos operacionais.
- Workflows e Integrações
  Explore como fluxos automatizados e sistemas conectados podem trazer agilidade e visibilidade às operações de Procurement.
- E-Procurement e visão estratégica
  Desenvolva um olhar atualizado sobre ferramentas digitais que apoiam a gestão de fornecedores e o planejamento de custos.
Planejamento Estratégico, SLAs, KPIs de Alta Performance e Gestão RISP
- Domine o uso do Balanced Scorecard (BSC) para traduzir o propósito da empresa em objetivos estratégicos tangíveis. Aprenda a desenhar mapas estratégicos e conectar os objetivos da área de Compras com as metas corporativas.
- Entenda a função dos SLAs como elo entre estratégia e operação, com um passo a passo completo de definição, implantação e monitoramento. Utilize exemplos reais para garantir alinhamento e performance.
- Implemente KPIs de alta performance e acompanhe resultados com dashboards e ferramentas como Microsoft Viva Insights. Indicadores como OTIF, Fill Rate e Saving ajudam a garantir controle e transparência nas entregas da área.
- Integre a gestão de RISP aos fornecedores (Risco, Inovação, Sustentabilidade e Performance) com planos de parceria (JBP), compliance estruturado e mecanismos de avaliação contínua. Fortaleça o relacionamento com foco em evolução e valor para o negócio