Programa de Formação em Gestão de Compras
Da Operação à Estratégia: Desenvolva competências práticas de negociação avançada e visão estratégica para decisões estratégicas e mais inteligente.
Transforme Compras em uma área Estratégica !
turma SÃO PAULO
9 A 13 de novembro
Das 8h30 às 18h
PRESENCIAL - São Paulo - SP
(segunda a sexta)
turma ONLINE
19 de OUTUBRO
Das 19h15 às 22h30
ONLINE - AO VIVO
(terças e quintas)
INSCREVA-SE ABAIXO:
O que é o Programa
de Formação em
Gestão de Compras?
O Programa foi desenvolvido para profissionais que desejam ampliar sua atuação e assumir um papel estratégico na geração de resultados. Mais do que conhecer processos e ferramentas, a formação prepara o profissional para tomar melhores decisões e transformar negociações, fornecedores e processos em oportunidades.
Com uma abordagem prática, você aplicará os conhecimentos diretamente na rotina do seu dia a dia para aumentar eficiência, reduzir custos, melhorar resultados e fortalecer relações estratégicas com fornecedores.
Nosso Time de Professores Especialistas
Programação
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PERSPECTIVAS E ESTRUTURA DE COMPRAS
Objetivo:Transformar Compras em uma área estratégica, conectada aos objetivos e resultados do negócio. Desenvolver interfaces internas capazes de ampliar eficiência, influência e relevância da função. Atuar além da operação, contribuindo diretamente para decisões e geração de valor.
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A importância da área de compras dentro do negócio: tática X estratégia.
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Compras como agente de aceleração dos resultados da empresa.
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Estabelecendo as interfaces internas necessárias para sustentar a estrutura do departamento.
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PROCESSO DE STRATEGIC SOURCING
Objetivo:
Estruturar estratégias de aquisição com inteligência de mercado, análise competitiva e priorização. Identificar riscos, oportunidades e fatores críticos para decisões mais assertivas em Compras. Aplicar Strategic Sourcing para gerar valor e sustentar resultados de longo prazo.-
Qual é o processo de Strategic Sourcing utilizado em sua empresa?
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Como estruturar um processo de compras para adquirir produtos, serviços e bens de capital de forma estratégica.
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Analisando o mercado de atuação a partir das 5 forças, Porter e as 6 forças do PESTAL
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Utilizando análise SWOT para compreender o posicionamento estratégico da área de compras nos mercados de aquisição.
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Construindo a Matriz Kraljic para estabelecer os fatores críticos de sucesso da carteira de fornecedores.
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Estendendo a análise para a visão do fornecedor e análise dos 16 quadrantes. a serem trabalhadas através da Matriz de Priorização.
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PERSPECTIVAS E ESTRUTURA DE COMPRAS
Objetivo:Transformar Compras em uma área estratégica, conectada aos objetivos e resultados do negócio. Desenvolver interfaces internas capazes de ampliar eficiência, influência e relevância da função. Atuar além da operação, contribuindo diretamente para decisões e geração de valor.
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A importância da área de compras dentro do negócio: tática X estratégia.
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Compras como agente de aceleração dos resultados da empresa.
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Estabelecendo as interfaces internas necessárias para sustentar a estrutura do departamento.
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PROCESSO DE STRATEGIC SOURCING
Objetivo:
Estruturar estratégias de aquisição com inteligência de mercado, análise competitiva e priorização. Identificar riscos, oportunidades e fatores críticos para decisões mais assertivas em Compras. Aplicar Strategic Sourcing para gerar valor e sustentar resultados de longo prazo.-
Qual é o processo de Strategic Sourcing utilizado em sua empresa?
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Como estruturar um processo de compras para adquirir produtos, serviços e bens de capital de forma estratégica.
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Analisando o mercado de atuação a partir das 5 forças, Porter e as 6 forças do PESTAL
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Utilizando análise SWOT para compreender o posicionamento estratégico da área de compras nos mercados de aquisição.
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Construindo a Matriz Kraljic para estabelecer os fatores críticos de sucesso da carteira de fornecedores.
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Estendendo a análise para a visão do fornecedor e análise dos 16 quadrantes. a serem trabalhadas através da Matriz de Priorização.
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FERRAMENTAS DE OTIMIZAÇÃO DE PROCESSOS
Objetivo:
Eliminar ineficiências e aumentar produtividade, velocidade e qualidade nos processos de Compras. Otimizar aprovações, especificações, gestão do tempo, priorização e terceirização. Liberar a área para concentrar esforços nas atividades de maior impacto estratégico.
- O fluxo de aprovação pelo ângulo da eficiência.
- Ganhando produtividade no escopo e especificação.
- Gestão do tempo como catalisador de processos.
- Priorização e terceirização como ferramentas.
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FERRAMENTAS DE GESTÃO DE FORNECEDORES
Objetivo:
Transformar fornecedores estratégicos em fontes de performance, colaboração, inovação e geração de valor. Aplicar métricas, contratos, SLAs, SPM e SRM para elevar resultados da carteira. Fortalecer relacionamentos capazes de gerar eficiência, redução de custos e inovação.
- Escolhendo e definindo métricas para avaliar e gerenciar a carteira de fornecedores.
- Como usar o Key Account Manager como tática de relacionamento com fornecedores estratégicos.
- Como desenvolver contratos eficientes que facilitem a gestão.
- 7 passos para a construção de um SLA - Service Level Agreement.
- Melhorando o relacionamento e os custos através de um programa eficiente de SPM - Supplier Performance Management.
- Desenhando um programa de relacionamento com fornecedores (SRM) a partir da categorização da carteira.
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FERRAMENTAS DE OTIMIZAÇÃO DE PROCESSOS
Objetivo:
Eliminar ineficiências e aumentar produtividade, velocidade e qualidade nos processos de Compras. Otimizar aprovações, especificações, gestão do tempo, priorização e terceirização. Liberar a área para concentrar esforços nas atividades de maior impacto estratégico.
- O fluxo de aprovação pelo ângulo da eficiência.
- Ganhando produtividade no escopo e especificação.
- Gestão do tempo como catalisador de processos.
- Priorização e terceirização como ferramentas.
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FERRAMENTAS DE GESTÃO DE FORNECEDORES
Objetivo:
Transformar fornecedores estratégicos em fontes de performance, colaboração, inovação e geração de valor. Aplicar métricas, contratos, SLAs, SPM e SRM para elevar resultados da carteira. Fortalecer relacionamentos capazes de gerar eficiência, redução de custos e inovação.
- Escolhendo e definindo métricas para avaliar e gerenciar a carteira de fornecedores.
- Como usar o Key Account Manager como tática de relacionamento com fornecedores estratégicos.
- Como desenvolver contratos eficientes que facilitem a gestão.
- 7 passos para a construção de um SLA - Service Level Agreement.
- Melhorando o relacionamento e os custos através de um programa eficiente de SPM - Supplier Performance Management.
- Desenhando um programa de relacionamento com fornecedores (SRM) a partir da categorização da carteira.
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FERRAMENTAS DE GESTÃO EM COMPRAS
Objetivo:
Utilizar dados e KPIs para tornar a gestão de Compras mais estratégica e precisa. Traduzir necessidades do negócio em estratégias de aquisição e oportunidades de saving. Apoiar decisões mais rápidas e assertivas, conectadas diretamente aos resultados empresariais.
- Conhecendo e aplicando os principais KPIs de compras utilizados no mercado.
- Definindo os KPIs que a área de compras deve usar na empresa.
- Ferramentas práticas para entender os requerimentos do negócio e desenhar a estratégia de compras.
- Analisando as oportunidades de saving através da aplicação de um mix de várias formas de sourcing.
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FERRAMENTAS DE NEGOCIAÇÃO
Objetivo:
Desenvolver negociações orientadas por custos, TCO e estrutura econômica dos fornecedores. Identificar oportunidades além do preço para reduzir custos e ampliar valor capturado. Construir acordos mais vantajosos, sustentáveis e alinhados aos objetivos do negócio.
Entendendo os quadrantes da Janela de Johari
- Explorando a análise de custos para otimizar o resultado da negociação.
- Compreendendo todos os custos envolvidos na aquisição e evitando surpresas com custos invisíveis a partir da análise do TCO - Total Cost of Ownership.
- Analisando a estrutura de custos do fornecedor.
- Explorando o Cost Breakdown na negociação.
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FERRAMENTAS DE GESTÃO EM COMPRAS
Objetivo:
Utilizar dados e KPIs para tornar a gestão de Compras mais estratégica e precisa. Traduzir necessidades do negócio em estratégias de aquisição e oportunidades de saving. Apoiar decisões mais rápidas e assertivas, conectadas diretamente aos resultados empresariais.
- Conhecendo e aplicando os principais KPIs de compras utilizados no mercado.
- Definindo os KPIs que a área de compras deve usar na empresa.
- Ferramentas práticas para entender os requerimentos do negócio e desenhar a estratégia de compras.
- Analisando as oportunidades de saving através da aplicação de um mix de várias formas de sourcing.
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FERRAMENTAS DE NEGOCIAÇÃO
Objetivo:
Desenvolver negociações orientadas por custos, TCO e estrutura econômica dos fornecedores. Identificar oportunidades além do preço para reduzir custos e ampliar valor capturado. Construir acordos mais vantajosos, sustentáveis e alinhados aos objetivos do negócio.
Entendendo os quadrantes da Janela de Johari
- Explorando a análise de custos para otimizar o resultado da negociação.
- Compreendendo todos os custos envolvidos na aquisição e evitando surpresas com custos invisíveis a partir da análise do TCO - Total Cost of Ownership.
- Analisando a estrutura de custos do fornecedor.
- Explorando o Cost Breakdown na negociação.
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NEGOCIAÇÃO | BLOCO 1
Objetivo:
Planejar negociações com clareza, definindo objetivos, limites, prioridades e atributos negociáveis. Desenvolver estratégias de ancoragem, concessões e reciprocidade para ampliar o poder de negociação. Preparar-se para diferentes perfis e movimentos, conduzindo a negociação com maior segurança e controle.
- Identificando e elencando os principais atributos negociáveis de um produto ou serviço a ser adquirido.
- Definindo a elasticidade do preço de compra, incluindo objetivos, valores mínimos e máximos.
- Fixando valores de ancoragem.
- Como se preparar para receber as primeiras ofertas.
- Evitando conflitos e cultivando o relacionamento desde o início da abordagem.
- Lidando com fornecedores que não têm (ou dizem não ter) autoridade para decidir.
- Como se posicionar em relação ao poder de autoridade.
- A atuação em dupla em uma negociação: como trabalhar esse recurso no lado de compras e como identificar se o vendedor não está o utilizando com você.
- Truques para trabalhar com concessões, reciprocidades e favores.
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NEGOCIAÇÃO | BLOCO 2
Objetivo:
Desenvolver capacidade para lidar com impasses, pressões, ultimatos e táticas utilizadas pelos fornecedores. Reconhecer armadilhas e estratégias de influência, protegendo resultados e evitando perdas após o acordo. Aplicar técnicas de negociação para preservar valor, fortalecer decisões e alcançar melhores resultados.
- Lidando com impasses.
- Evitando cair na armadilha de acreditar em informações plantadas pela outra parte.
- Dividindo a diferença do valor: armadilha ou oportunidade?
- Aplicando a tática da Revogação quando o vendedor não chega aos valores que você possui.
- Técnicas de defesa contra tentativas de vendas adicionais após o acordo já ter sido fechado.
- Defesas contra artimanhas não éticas dos vendedores.
- Pontos de pressão em uma negociação: métodos para se ter controle sob o tempo, informação e decisão.
- Lidando com o dilema do "Ultimato”: como testá-lo antes de aceitá-lo.
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NEGOCIAÇÃO | BLOCO 1
Objetivo:
Planejar negociações com clareza, definindo objetivos, limites, prioridades e atributos negociáveis. Desenvolver estratégias de ancoragem, concessões e reciprocidade para ampliar o poder de negociação. Preparar-se para diferentes perfis e movimentos, conduzindo a negociação com maior segurança e controle.
- Identificando e elencando os principais atributos negociáveis de um produto ou serviço a ser adquirido.
- Definindo a elasticidade do preço de compra, incluindo objetivos, valores mínimos e máximos.
- Fixando valores de ancoragem.
- Como se preparar para receber as primeiras ofertas.
- Evitando conflitos e cultivando o relacionamento desde o início da abordagem.
- Lidando com fornecedores que não têm (ou dizem não ter) autoridade para decidir.
- Como se posicionar em relação ao poder de autoridade.
- A atuação em dupla em uma negociação: como trabalhar esse recurso no lado de compras e como identificar se o vendedor não está o utilizando com você.
- Truques para trabalhar com concessões, reciprocidades e favores.
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NEGOCIAÇÃO | BLOCO 2
Objetivo:
Desenvolver capacidade para lidar com impasses, pressões, ultimatos e táticas utilizadas pelos fornecedores. Reconhecer armadilhas e estratégias de influência, protegendo resultados e evitando perdas após o acordo. Aplicar técnicas de negociação para preservar valor, fortalecer decisões e alcançar melhores resultados.
- Lidando com impasses.
- Evitando cair na armadilha de acreditar em informações plantadas pela outra parte.
- Dividindo a diferença do valor: armadilha ou oportunidade?
- Aplicando a tática da Revogação quando o vendedor não chega aos valores que você possui.
- Técnicas de defesa contra tentativas de vendas adicionais após o acordo já ter sido fechado.
- Defesas contra artimanhas não éticas dos vendedores.
- Pontos de pressão em uma negociação: métodos para se ter controle sob o tempo, informação e decisão.
- Lidando com o dilema do "Ultimato”: como testá-lo antes de aceitá-lo.
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Ao final do Programa de Formação em Gestão de Compras, os profissionais estarão aptos em aumentar eficiência, reduzir custos, melhorar resultados e fortalecer relações estratégicas com fornecedores.
