MBA em Gestão de Compras

Planejamento, Gestão e Operação de Compras
- Desenhando o Mapa Estratégico da área de Compras para identificar o seu papel dentro da organização, sua estrutura e tendências
- Implementando as definições estratégicas por meio de Balanced Scorecarde implementando inciativas por meio de OKRs, KPIs e metodologias ágeis/Kanban
- Gerindo projetos por meio de metodologias ágeis: Scrum, burndowngraphe sprint planning
- Tomando decisões relacionadas à viabilidade de projetos: o raciocínio financeiro por meio VPL, TIR, Payback, lucratividade e ROI dos projetos
- Monitorando o desempenho da rotina por meio de métricas e indicadores de Compras.
Strategic Sourcing
- Desenhando o processo de Sourcing ideal para cada categoria: determinação do perfil da categoria, análise do mercado de fornecedor, desenvolvimento de uma estratégia, pesquisa e qualificação fornecedores potenciais, negociação e seleção, medição e acompanhamento de resultados
- Estruturando a gestão por categorias: métodos de agrupamento, priorização estratégica e operação
- Aprendendo a usar inteligência de mercado aplicada a compras: definição de KITs e KIQs, análise e interpretação das informações sobre os fatores econômicos, ambientais e políticos relevantes que influenciam a obtenção de produtos e serviços
- Debatendo a ética no processo de compras: até onde e quais os limites que empresa precisa impor aos compradores?
- Definido as categorias estratégicas por meio da Matriz Kraljic. Aprenda a analisar os resultados com profundidade, garantindo assertividade na definição do seu Strategic Sourcing
- Formulando a estratégia de cada categoria estratégica por meio do Canvas Sourcing®
- Analisando as forças do mercado competitivo que afetam a sua operação de compras utilizando o modelo das 11 forças (Porter + STEEPLE)
- Compreendendo a sua importância estratégica sob o ponto de vista do fornecedor: construa e analise a matriz de percepção do fornecedor
- Melhorando sua negociação por meio Cost Breakdown e Total Cost of Ownership. Aprenda como calcular e utilizar o CBD e TCO de forma definitiva
- Compreendendo a estrutura total de custeio de sua operação por meio do método Clean Sheet Cost
- Diminuindo custos e aumentando eficiência por meio do Spend Analysis
- Ganhe vantagem competitiva na estratégia de compras por meio do método Linear Performance Price.
Negociação
- Seu maior objetivo: influenciar o processo de tomada de decisão do seu fornecedor-potencial a seu favor. Para tanto, é necessário conhecer as características psicológicas que afetam essa tomada de decisão para poder tomar proveito delas
- Adaptando seu estilo de negociação à luz das caraterísticas do seu fornecedor: a mesma estratégia não funcionará sempre, é preciso dominar as nuances de maturidade, poder e influências para ajustar seu comportamento na negociação
- Executando um planejamento da negociação para entrar na mesa com as armas corretas e objetivos claros
- Mapeando e identificando todos os itens negociáveis em jogo: quase sempre o “preço” não é o fator definitivo para o sucesso da negociação
- Fortalecendo a sua posição por meio da investigação do BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) e do ZOPA (Zone of Possible Agreement)
- Construindo argumentos certeiros assertivos
- Aplicando táticas de negociação para obter sucesso na abordagem
- Praticando, praticando e praticando: um módulo super dinâmico para desenvolver suas habilidades e te deixar pronto para enfrentar negociadores de alto nível com eficiência
The Shift Project
Desenvolvimento de um projeto real, com foco na geração de resultados. Processo de orientação e qualificação com especialistas durante todo o projeto.
Vantagens do modelo SHIFT:
- Trabalho realizando em grupo, de 4 a 7 alunos;
- 100% baseado na realidade do mercado e não apenas em conceitos acadêmicos;
- Busca por resultados reais, aplicados na prática;
- Possibilidade de aplicar ferramentas e métodos ministrados durante o curso no projeto final;
- Oportunidade de implementar projetos reais na sua empresa.

Gestão de fornecedores
- Selecionando e priorizando fornecedores: aprenda metodologias que te permitam acertar na quantidade e qualidade, com os melhores preços e prazo de entrega
- Personalizando as estratégias de suprimentos de cada categoria por meio da análise da Matriz Kraljic
- Compreendendo o impacto total das decisões relacionadas a compras por meio da análise TCO –Total Cost of Ownership
- Implementando um processo de bid adequado: RFI, RFQ, RFP
- Avaliando e selecionando o melhor fornecedor por meio do AHP - Analytic Hierarchy Process
- Fazendo uma gestão de contratos de excelência: políticas e procedimentos que garantam o cumprimento dos SLAs e a satisfação interna
- Administrando a gestão de performance e indicadores dos fornecedores: como utilizar SLAs, KPIs de qualidade, prazo, custo, controle de recursos e entrega a seu favor
- Controlando e monitorando o desempenho dos fornecedores por meio da matriz de performance de fornecedores.
- Desenvolvendo os fornecedores chave: estruture um processo adequado de SRM – Supplier Relationship Management.
  • SRM I: Modelos de desenvolvimento de fornecedores
  • SRM II: Modelos de sinergia
  • SRM III: Incorporando a sustentabilidade.
Transformação Digital em Compras
- Mapeando os problemas que afetam seu negócio para traçar estratégias de Transformação Digital
- Desenhando modelos de negócios rentáveis com o Canvas de Transformação Digital
- Implementando o Compras 4.0: adotando tecnologias emergentes para conduzir a Transformação Digital da área de Compras por meio de automações, integrações, APIs, robôs, big data, Analytics, Machine Learning, Business Intelligence etc.
- Criando soluções para a área de compras a partir da IOT: como monitorar comportamentos, mapear preferências, trabalhar com previsibilidade e otimizar estratégias
- Eliminando desperdícios e tarefas repetitivas com o RPA(Robotic Process Automation)
- Compreendendo o benefício do Blockchain para a transparência e eficiência das operações na cadeia de suprimentos
- Montando mapas de stakeholders para definir planos de gestão e ferramentas a serem utilizadas
- Como usufruir do método Lean Startup para a sua jornada no intra empreendedorismo.
Gestão de Pessoas e Comunicação
- Utilizar o mesmo estilo de liderança para todas as situações é o caminho para o fracasso. Aplique a Liderança Situacional para ajustar seu comportamento conforme as necessidades impostas pela equipe ou pelo cenário
- Entendendo como você se comporta em diferentes situações: utilize a Janela de Johari para melhorar seu autoconhecimento sobre seus limites e potencialidades
- Aprimorando as habilidades de falar e saber ouvir por meio de técnicas de feedback que funcionam no dia a dia.
- Lidando com desequilíbrios de relacionamento dentro da equipe: ferramentas práticas para gestão de conflitos
- Utilizando modelos de remuneração fixas e variáveis para fomentar a estratégia comercial da empresa: implementando a gestão estratégica da remuneração
- Desenvolvendo as competências chave da equipe de vendas por meio de Avaliação de Competências, Ninebox e PDI com indicadores.

Planejamento, Gestão e Operação de Compras
- Desenhando o Mapa Estratégico da área de Compras para identificar o seu papel dentro da organização, sua estrutura e tendências
- Implementando as definições estratégicas por meio de Balanced Scorecarde implementando inciativas por meio de OKRs, KPIs e metodologias ágeis/Kanban
- Gerindo projetos por meio de metodologias ágeis: Scrum, burndowngraphe sprint planning
- Tomando decisões relacionadas à viabilidade de projetos: o raciocínio financeiro por meio VPL, TIR, Payback, lucratividade e ROI dos projetos
- Monitorando o desempenho da rotina por meio de métricas e indicadores de Compras.
Gestão de fornecedores
- Selecionando e priorizando fornecedores: aprenda metodologias que te permitam acertar na quantidade e qualidade, com os melhores preços e prazo de entrega
- Personalizando as estratégias de suprimentos de cada categoria por meio da análise da Matriz Kraljic
- Compreendendo o impacto total das decisões relacionadas a compras por meio da análise TCO –Total Cost of Ownership
- Implementando um processo de bid adequado: RFI, RFQ, RFP
- Avaliando e selecionando o melhor fornecedor por meio do AHP - Analytic Hierarchy Process
- Fazendo uma gestão de contratos de excelência: políticas e procedimentos que garantam o cumprimento dos SLAs e a satisfação interna
- Administrando a gestão de performance e indicadores dos fornecedores: como utilizar SLAs, KPIs de qualidade, prazo, custo, controle de recursos e entrega a seu favor
- Controlando e monitorando o desempenho dos fornecedores por meio da matriz de performance de fornecedores.
- Desenvolvendo os fornecedores chave: estruture um processo adequado de SRM – Supplier Relationship Management.
  • SRM I: Modelos de desenvolvimento de fornecedores
  • SRM II: Modelos de sinergia
  • SRM III: Incorporando a sustentabilidade.
Strategic Sourcing
- Desenhando o processo de Sourcing ideal para cada categoria: determinação do perfil da categoria, análise do mercado de fornecedor, desenvolvimento de uma estratégia, pesquisa e qualificação fornecedores potenciais, negociação e seleção, medição e acompanhamento de resultados
- Estruturando a gestão por categorias: métodos de agrupamento, priorização estratégica e operação
- Aprendendo a usar inteligência de mercado aplicada a compras: definição de KITs e KIQs, análise e interpretação das informações sobre os fatores econômicos, ambientais e políticos relevantes que influenciam a obtenção de produtos e serviços
- Debatendo a ética no processo de compras: até onde e quais os limites que empresa precisa impor aos compradores?
- Definido as categorias estratégicas por meio da Matriz Kraljic. Aprenda a analisar os resultados com profundidade, garantindo assertividade na definição do seu Strategic Sourcing
- Formulando a estratégia de cada categoria estratégica por meio do Canvas Sourcing®
- Analisando as forças do mercado competitivo que afetam a sua operação de compras utilizando o modelo das 11 forças (Porter + STEEPLE)
- Compreendendo a sua importância estratégica sob o ponto de vista do fornecedor: construa e analise a matriz de percepção do fornecedor
- Melhorando sua negociação por meio Cost Breakdown e Total Cost of Ownership. Aprenda como calcular e utilizar o CBD e TCO de forma definitiva
- Compreendendo a estrutura total de custeio de sua operação por meio do método Clean Sheet Cost
- Diminuindo custos e aumentando eficiência por meio do Spend Analysis
- Ganhe vantagem competitiva na estratégia de compras por meio do método Linear Performance Price.
Transformação Digital em Compras
- Mapeando os problemas que afetam seu negócio para traçar estratégias de Transformação Digital
- Desenhando modelos de negócios rentáveis com o Canvas de Transformação Digital
- Implementando o Compras 4.0: adotando tecnologias emergentes para conduzir a Transformação Digital da área de Compras por meio de automações, integrações, APIs, robôs, big data, Analytics, Machine Learning, Business Intelligence etc.
- Criando soluções para a área de compras a partir da IOT: como monitorar comportamentos, mapear preferências, trabalhar com previsibilidade e otimizar estratégias
- Eliminando desperdícios e tarefas repetitivas com o RPA(Robotic Process Automation)
- Compreendendo o benefício do Blockchain para a transparência e eficiência das operações na cadeia de suprimentos
- Montando mapas de stakeholders para definir planos de gestão e ferramentas a serem utilizadas
- Como usufruir do método Lean Startup para a sua jornada no intra empreendedorismo.
Negociação
- Seu maior objetivo: influenciar o processo de tomada de decisão do seu fornecedor-potencial a seu favor. Para tanto, é necessário conhecer as características psicológicas que afetam essa tomada de decisão para poder tomar proveito delas
- Adaptando seu estilo de negociação à luz das caraterísticas do seu fornecedor: a mesma estratégia não funcionará sempre, é preciso dominar as nuances de maturidade, poder e influências para ajustar seu comportamento na negociação
- Executando um planejamento da negociação para entrar na mesa com as armas corretas e objetivos claros
- Mapeando e identificando todos os itens negociáveis em jogo: quase sempre o “preço” não é o fator definitivo para o sucesso da negociação
- Fortalecendo a sua posição por meio da investigação do BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) e do ZOPA (Zone of Possible Agreement)
- Construindo argumentos certeiros assertivos
- Aplicando táticas de negociação para obter sucesso na abordagem
- Praticando, praticando e praticando: um módulo super dinâmico para desenvolver suas habilidades e te deixar pronto para enfrentar negociadores de alto nível com eficiência
Gestão de Pessoas e Comunicação
- Utilizar o mesmo estilo de liderança para todas as situações é o caminho para o fracasso. Aplique a Liderança Situacional para ajustar seu comportamento conforme as necessidades impostas pela equipe ou pelo cenário
- Entendendo como você se comporta em diferentes situações: utilize a Janela de Johari para melhorar seu autoconhecimento sobre seus limites e potencialidades
- Aprimorando as habilidades de falar e saber ouvir por meio de técnicas de feedback que funcionam no dia a dia.
- Lidando com desequilíbrios de relacionamento dentro da equipe: ferramentas práticas para gestão de conflitos
- Utilizando modelos de remuneração fixas e variáveis para fomentar a estratégia comercial da empresa: implementando a gestão estratégica da remuneração
- Desenvolvendo as competências chave da equipe de vendas por meio de Avaliação de Competências, Ninebox e PDI com indicadores.
The Shift Project
Desenvolvimento de um projeto real, com foco na geração de resultados. Processo de orientação e qualificação com especialistas durante todo o projeto.
Vantagens do modelo SHIFT:
- Trabalho realizando em grupo, de 4 a 7 alunos;
- 100% baseado na realidade do mercado e não apenas em conceitos acadêmicos;
- Busca por resultados reais, aplicados na prática;
- Possibilidade de aplicar ferramentas e métodos ministrados durante o curso no projeto final;
- Oportunidade de implementar projetos reais na sua empresa.

"Somente a partir do MBA em Compras me senti realmente preparada para os desafios como gestora da área. Pontuo como grandes diferenciais do Inbrasc: cursos construídos por profissionais com larga experiência na área em conjunto com líderes de grandes empresas; metodologia diferenciada onde a prática através de modelos e ferramentas de "ponta" são imediatamente aplicadas a partir de cases reais; ambiente com instalações modernas e aconchegantes. Tenho saudades do tempo que fiquei na Live!"

EUGÊNIA PIMENTEL

eugenia.pimentel@livealumni.com
"O MBA em Gestão de Compras fez com que eu tivesse acesso a novas fronteiras de conhecimento, não apenas de Compras, Supply Chain e Logística, mas também de todo o ambiente de negócios para alavancar minha carreira profissional. Em relação aos pontos fortes da LiveU, meu networking aumentou rapidamente, permitindo, inclusive, uma relocação profissional tranquila durante o MBA, e ainda mantenho os contatos."

RICARDO LUIS PIRES

ricardo.pires@liveualumini.com
"Durante as aulas, aprendemos técnicas e lidamos com a diversidade de culturas que encontramos em nosso cotidiano. A dinâmica das aulas e trabalhos dentro da sala de aula nos possibilita o aprendizado com foco na tomada de decisões, buscando uma análise precisa de cada situação. O mais bacana disso tudo é o networking que fazemos durante todas as aulas entre alunos e professores, onde compartilhamos nossos desafios, histórias e trocamos experiências profissionais. Me sinto muito feliz em ter escolhido a instituição, e sei que a cada nova etapa estarei preparada a aceitar qualquer desafio."

ELLEN CÍNTIA

elen.cintia@livealumni.com