Imersão em Negociação
O curso de Imersão em Negociação é projetado para transformar sua abordagem em negociações, levando suas habilidades a um novo patamar. Com uma metodologia baseada nas melhores práticas e pesquisas das principais universidades, o programa oferece um mergulho profundo nas técnicas essenciais para negociar com confiança e eficácia em situações complexas. Participe desta jornada transformadora e saia preparado para enfrentar negociações com uma visão estratégica, argumentos sólidos e a confiança necessária para alcançar os melhores resultados.
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SOBRE O PROGRAMA
Este é o único curso que o ajuda a identificar qual artimanha o vendedor está utilizando e oferece uma estratégia de contra-ataque para assegurar o sucesso da negociação. As táticas foram integralmente desenvolvidas pela equipe do Inbrasc, sendo testadas e aplicadas por diversos especialistas do mercado, o que comprova sua eficácia.
Um programa que faz toda a diferença
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Bargain Crafting and Blueprint
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Aprenda com a Janela de Johari (Joseph Luft e Harrington Ingham) para melhorar a comunicação e entendimento mútuo em negociações complexas.
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Utilize uma planilha de planejamento para ranquear itens negociáveis e identificar o que é mais importante para cada parte.
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Construa argumentos eficazes focando no valor percebido, CBD (Cost Breakdown) e alavancagem estratégica, preparando contra-argumentos "bala de prata".
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Aplicamos “O jeito Harvard de negociar” para desenvolver estratégias baseadas em pesquisa e prática das melhores universidades.
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Aprenda ZOPA (Zone of Possible Agreement) com exemplos práticos para identificar áreas de acordo possível e otimizar resultados.
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Desenvolva sua BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) para fortalecer sua posição e garantir melhores resultados em negociações complexas.
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Endgame Strategies & Masterclass Simulation
- Encerre negociações utilizando táticas como beliscar, revogação, ultimato, bom samaritano, distração, erro proposital e fato consumado, aplicando contra-ataques.
- Desenvolva habilidades analíticas ao avaliar técnicas de negociação em contextos práticos, utilizando exemplos lúdicos e realistas.
- Participe de um case prático de negociação de item complexo, inspirado por uma das mais prestigiadas universidades canadenses.
- Aplique todos os conceitos aprendidos em uma simulação prática final, testando suas habilidades em um ambiente controlado.
- Encerre negociações utilizando táticas como beliscar, revogação, ultimato, bom samaritano, distração, erro proposital e fato consumado, aplicando contra-ataques.
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Negotiation Kickoff & Midgame Tactics
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Utilize táticas iniciais como ancoragem e reação estratégica, evitando aceitar a primeira oferta para ganhar vantagem competitiva.
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Explore princípios de negociação do maior negociador do mundo, William Ury, para construir acordos duradouros e mutuamente benéficos.
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Domine táticas de meio de negociação: Superior Invisível, Good Cop/Bad Cop, (don’t) Split the Difference, deixando de lado, trade-offs e afunilamento de concessões.
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Análise de técnicas de negociação em contextos lúdicos e práticos, utilizando exemplos do cinema e arte para ilustração.
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Debatemos ética na negociação, compreendendo a importância de construir relacionamentos baseados em confiança e integridade.
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Debrief & Strategy Refinement
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Revisamos todos os conceitos e técnicas abordados durante o workshop, consolidando o aprendizado de forma interativa.
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Conduzimos discussões abertas com perguntas e respostas (Q&A), promovendo a troca de experiências entre os participantes.
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Refletimos sobre os próximos passos para a aplicação prática das habilidades de negociação no ambiente profissional.
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Bargain Crafting and Blueprint
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Aprenda com a Janela de Johari (Joseph Luft e Harrington Ingham) para melhorar a comunicação e entendimento mútuo em negociações complexas.
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Utilize uma planilha de planejamento para ranquear itens negociáveis e identificar o que é mais importante para cada parte.
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Construa argumentos eficazes focando no valor percebido, CBD (Cost Breakdown) e alavancagem estratégica, preparando contra-argumentos "bala de prata".
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Aplicamos “O jeito Harvard de negociar” para desenvolver estratégias baseadas em pesquisa e prática das melhores universidades.
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Aprenda ZOPA (Zone of Possible Agreement) com exemplos práticos para identificar áreas de acordo possível e otimizar resultados.
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Desenvolva sua BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) para fortalecer sua posição e garantir melhores resultados em negociações complexas.
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Negotiation Kickoff & Midgame Tactics
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Utilize táticas iniciais como ancoragem e reação estratégica, evitando aceitar a primeira oferta para ganhar vantagem competitiva.
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Explore princípios de negociação do maior negociador do mundo, William Ury, para construir acordos duradouros e mutuamente benéficos.
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Domine táticas de meio de negociação: Superior Invisível, Good Cop/Bad Cop, (don’t) Split the Difference, deixando de lado, trade-offs e afunilamento de concessões.
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Análise de técnicas de negociação em contextos lúdicos e práticos, utilizando exemplos do cinema e arte para ilustração.
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Debatemos ética na negociação, compreendendo a importância de construir relacionamentos baseados em confiança e integridade.
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Endgame Strategies & Masterclass Simulation
- Encerre negociações utilizando táticas como beliscar, revogação, ultimato, bom samaritano, distração, erro proposital e fato consumado, aplicando contra-ataques.
- Desenvolva habilidades analíticas ao avaliar técnicas de negociação em contextos práticos, utilizando exemplos lúdicos e realistas.
- Participe de um case prático de negociação de item complexo, inspirado por uma das mais prestigiadas universidades canadenses.
- Aplique todos os conceitos aprendidos em uma simulação prática final, testando suas habilidades em um ambiente controlado.
- Encerre negociações utilizando táticas como beliscar, revogação, ultimato, bom samaritano, distração, erro proposital e fato consumado, aplicando contra-ataques.
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Debrief & Strategy Refinement
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Revisamos todos os conceitos e técnicas abordados durante o workshop, consolidando o aprendizado de forma interativa.
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Conduzimos discussões abertas com perguntas e respostas (Q&A), promovendo a troca de experiências entre os participantes.
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Refletimos sobre os próximos passos para a aplicação prática das habilidades de negociação no ambiente profissional.
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Reconhecimento Internacional
A Live University é acreditada pela Accreditation Service for International Schools, Colleges and Universities (ASIC).
A acreditação ASIC ajuda estudantes a serem melhor informados nas suas escolhas; e ajuda escolas, universidades e provedores de treinamentos presenciais ou à distância a demonstrar à comunidade internacional de estudantes que se trata de uma instituição de alta qualidade.
acreditação
ASIC é reconhecida pela UKVI no Reino Unido, é membro da CHEA International Quality Group (CIQG) nos Estados Unidos, listada no seu Diretório Internacional, é membro do BQF (British Quality Foundation), afiliada ao ENQA (European Network for Quality Assurance) e membro institucional do EDEN (European Distance and E-Learning Network).
Keynote
Ronaldo Nunes
Com vasta experiência em negociações e gestão comercial, o profissional se destaca como instrutor de imersões voltadas para alta performance em vendas e compras. Especialista em transformar resultados empresariais, ele traz uma abordagem prática e inovadora, com metodologias comprovadas que integram processos, tecnologia e pessoas.
Além de ser professor em instituições de destaque, como FIA Business School e Live University, sua expertise abrange liderança de equipes, estratégias de funil de vendas, metodologias como Receita Previsível, e relacionamento com clientes. Com forte atuação em soluções de CRM e tecnologias como SaaS, ele capacita equipes a superarem suas metas e atingirem resultados consistentes.
