Vender para o governo brasileiro pode ser uma excelente oportunidade para empresas de diversos tamanhos aumentarem seu faturamento e garantirem contratos estáveis. O setor público é um dos maiores compradores do país, adquirindo desde materiais de escritório até serviços especializados.
Neste artigo, abordaremos os 7 principais passos para que sua empresa possa lucrar fornecendo para órgãos governamentais.
O primeiro passo é compreender como funcionam as compras públicas no Brasil. O governo realiza aquisições por meio de processos licitatórios, que visam garantir a transparência e a igualdade de oportunidades entre os fornecedores. Esses processos são regidos pela Lei nº 14.133/2021, conhecida como a Nova Lei de Licitações e Contratos Administrativos. Familiarize-se com essa legislação para entender os procedimentos, modalidades de licitação e critérios de seleção.
Para participar de licitações públicas, é imprescindível que sua empresa esteja em conformidade com as exigências legais:
Acesse o Gui de Fornecedores através do link: gov.br
As oportunidades de fornecimento para o governo são divulgadas em diversos portais oficiais. O principal deles é o Compras.gov.br, onde são publicadas licitações de órgãos federais. Além disso, estados e municípios possuem seus próprios portais de compras. Ferramentas como o SIGA Pregão podem auxiliar na busca automatizada de licitações, reunindo oportunidades de diferentes plataformas em um único lugar.
Quer mais informações? Acesso o Link: sigapregao.com.br
Ao identificar uma licitação de interesse, analise cuidadosamente o edital para entender todas as exigências e especificações. Elabore uma proposta que atenda a essas demandas, oferecendo o melhor custo-benefício. Lembre-se de que o menor preço nem sempre é o único critério; qualidade, prazo de entrega e capacidade técnica também são avaliados.
Existem diferentes modalidades de licitação, como concorrência, pregão e convite. O pregão, especialmente na forma eletrônica, é uma das modalidades mais utilizadas para a aquisição de bens e serviços comuns. Esteja preparado para participar ativamente das sessões públicas, seja presencialmente ou online, conforme o caso.
O mercado de compras públicas possui particularidades que exigem conhecimento específico. Investir em capacitação pode ser um diferencial competitivo. Instituições como o Sebrae oferecem cursos online e gratuitos que orientam sobre como vender para a administração pública, abrangendo desde os aspectos legais até estratégias de participação em licitações.
Uma porta para essa capacitação são as iniciativas do Sebrae e você pode ter mais informações no link: sebrae.com.br
Após vencer uma licitação, é fundamental cumprir rigorosamente os termos do contrato, entregando produtos ou serviços de qualidade dentro dos prazos estabelecidos. Um histórico positivo pode abrir portas para novas oportunidades e fortalecer a reputação da sua empresa no mercado governamental.
Vender para o governo requer planejamento, conformidade legal e dedicação
Para aprofundar seu conhecimento sobre o tema, partisse com a gente da 21º Maratona de Supply Chain!
Na trilha de Compras, separamos um espaço para discutir sobre Compras Públicas e quais são os impactos de empresas privados seja como Fornecedoras e/ou Concorrentes.